# 한약국 첩제(탕전) vs OTC 상담 가이드

> 본 문서는 한약국에서 직접 달여 만드는 첩제(탕약)가 시중 OTC 액제/연조엑스 대비 어떤 차별점을 갖는지 체계적으로 정리한 기반 문서입니다.
> AI 상담, 알림톡, 웹 URL 설명 자료, 100처방 마스터 reference_notes 작성 시 참고합니다.

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## 1. 용어 정리

| 용어 | 설명 |
|------|------|
| **첩제(탕약)** | 한약국에서 생약을 직접 달여 파우치로 포장한 탕전약 |
| **OTC 액제** | 약국에서 처방 없이 판매하는 한약 액상 추출물 (갈근탕, 쌍화탕 등) |
| **연조엑스** | 생약에서 추출·농축한 반고체 또는 액상 엑스제 |
| **원방** | 상한론, 금궤요략 등 원전에 기재된 원래 처방 구성 |
| **1제** | 한약국 조제 단위 = 20첩 = 30파우치 (표준) |

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## 2. 핵심 차별점 요약 (5대 포인트)

### 2-1. 생약 총량 차이 (Potency)

한약국 첩제는 OTC 대비 **약 2~2.5배** 높은 생약량을 함유합니다.

| 구분 | 갈근탕 기준 | 비고 |
|------|-----------|------|
| 원방 1첩 생약량 | 약 27g | 전통 용량 |
| 한약국 1파우치 | 약 18g | 1제=20첩→30파우치, 0.667첩분 |
| OTC 1포 | 약 8.33g | 제품 표기 생약 환산량 |
| **파우치 vs OTC** | **2.16배** | 18g ÷ 8.33g |

- 1일 기준: 한약국 3파우치(54g) vs OTC 3포(25g) → **2.16배**
- 추출 효율 차이 감안 시 실제 체감 **약 2.5배**

> **상담 포인트:** "시중 갈근탕 1포는 저희 한약 1파우치의 절반도 안 되는 양입니다. 증상이 심하실 때는 첩제가 훨씬 효과적입니다."

### 2-2. 휘발성 성분 보존

| 구분 | 첩제 | OTC |
|------|------|-----|
| 생강 정유(gingerol) | 생강 그대로 달여 보존 | 건강(乾薑) 대체, 정유 감소 |
| 마황 알칼로이드 | 최적 추출 온도로 보존 | 공장 공정 중 일부 손실 |
| 계피 정유(cinnamaldehyde) | 탕전 직후 밀봉 보존 | 장기 보관 과정에서 감소 |
| 박하·형개 등 방향성 약재 | 후하(後下) 기법으로 보존 | 일괄 추출로 손실 |

> **상담 포인트:** "감기에 중요한 발한 성분은 휘발성이라 달인 직후가 가장 강합니다. 공장에서 만들어 유통하는 과정에서 상당 부분 날아갑니다."

### 2-3. 맞춤 처방 (가감방)

| 구분 | 첩제 | OTC |
|------|------|-----|
| 처방 조정 | 원방 기준 가감 가능 | 고정 처방, 변경 불가 |
| 용량 조절 | 환자 체질·증상에 맞춤 | 표준 1회 용량 고정 |
| 약재 추가/제거 | 가능 (가미, 거방) | 불가 |
| 첩수/파우치 조절 | 1제 기준 자유 조절 | 고정 포수 |

> **상담 포인트:** "저희는 선생님 증상에 맞춰 약재를 추가하거나 빼서 조절할 수 있습니다. 기성 제품은 모든 사람에게 같은 처방입니다."

### 2-4. 신선도와 품질 관리

| 구분 | 첩제 | OTC |
|------|------|-----|
| 조제 시점 | 주문 후 당일 탕전 | 제조일로부터 수개월~수년 |
| 유통기한 | 냉장 2주, 냉동 3개월 | 1~3년 |
| 첨가물 | 없음 (순수 탕전액) | 보존제, 감미제, 착향료 가능 |
| 추출 용매 | 정제수 | 정제수 + 에탄올(일부) |

> **상담 포인트:** "저희 한약은 오늘 달여서 바로 드리는 신선한 약입니다. 첨가물도 전혀 없습니다."

### 2-5. 복합 처방의 시너지

| 구분 | 첩제 | OTC |
|------|------|-----|
| 약재간 상호작용 | 함께 달여 시너지 극대화 | 개별 추출 후 혼합 가능 |
| 군신좌사(君臣佐使) | 전통 배합 원리 그대로 구현 | 추출 효율 중심 공정 |
| 약재 품질 확인 | 한약사가 직접 확인 | 제조사 QC에 의존 |

> **상담 포인트:** "한약은 여러 약재를 함께 달일 때 약효가 높아지는 상승 작용이 있습니다. 공장에서는 각각 추출해서 섞는 방식이라 이 시너지를 온전히 살리기 어렵습니다."

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## 3. 가격 대비 가치 분석 (업셀링 근거)

### 3-1. 실질 복용 단가 비교

| 구분 | 단가(예시) | 1회 생약량 | g당 단가 |
|------|-----------|-----------|---------|
| OTC 갈근탕 1포 | ~1,500원 | 8.33g | ~180원/g |
| 한약국 1파우치 | ~3,000~5,000원 | 18g | ~167~278원/g |

→ **g당 단가는 비슷하거나 오히려 저렴** (생약량 기준)

### 3-2. 효과 대비 비용

| 시나리오 | OTC | 한약국 첩제 |
|----------|-----|-----------|
| 경증 감기 | OTC 3일분 ~13,500원 | 첩제 불필요 |
| 중등도 감기·몸살 | OTC 5일분 ~22,500원 (효과 제한적) | 첩제 3일분 ~27,000~45,000원 (빠른 회복) |
| 중증 오한·근육통 | OTC 효과 미흡 → 추가 진료비 | 첩제 단독 대응 가능 |

> **업셀링 포인트:** "OTC로 5일 드셔도 안 나으면 결국 더 쓰시게 됩니다. 첩제는 2~3일이면 확실한 차이를 느끼실 수 있어요."

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## 4. 증상별 첩제 추천 기준

### OTC로 충분한 경우
- 경미한 감기 초기 (콧물, 미열)
- 가벼운 소화불량
- 일시적 피로감
- 예방 목적 복용

### 첩제가 확실히 유리한 경우
- 심한 오한, 고열, 무한(無汗)
- 근육통·관절통이 동반된 감기
- 만성 피로, 기혈 허약
- 수술 후 회복, 산후 보양
- 만성 소화기 질환
- 기침·천식이 심한 경우
- 체질적으로 허약한 환자
- OTC 복용 후에도 증상 지속

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## 5. 100처방별 reference_notes 작성 가이드

각 처방의 `official_formulas.reference_notes`에 아래 구조로 작성하면 일관된 상담 자료가 됩니다.

### 작성 템플릿

```
[처방명] 상담 참고자료

■ 처방 개요
- 출전: (출전서적)
- 원방 구성: (주요 약재 나열)
- 주치: (어떤 증상에 사용하는지)

■ OTC 대비 첩제 장점
- (해당 처방 특유의 차별점)
- (OTC에서 빠지거나 줄어드는 약재)
- (potency 차이)

■ 적응 환자
- (어떤 환자에게 추천하면 좋은지)
- (OTC로는 부족한 케이스)

■ 상담 화법
- "(환자에게 직접 쓸 수 있는 멘트)"

■ 주의사항
- (금기, 주의할 체질 등)
```

### 작성 예시: 갈근탕

```
[갈근탕] 상담 참고자료

■ 처방 개요
- 출전: 상한론
- 원방 구성: 갈근 8g, 마황 4g, 계지 3g, 작약 3g, 생강 3g, 대추 4g, 감초 2g
- 주치: 외감풍한, 두통, 발열, 오한, 항강(뒷목 뻣뻣), 무한

■ OTC 대비 첩제 장점
- 생약 총량 2.16배 (파우치 18g vs OTC 8.33g)
- 생강 → OTC는 건강으로 대체, 발한 효과 감소
- 마황 알칼로이드 최적 추출 (탕전 > 공장 추출)
- 추출 효율 포함 시 실질 potency 약 2.5배

■ 적응 환자
- 심한 오한과 뒷목 뻣뻣함이 있는 감기
- 체격이 큰 성인 (OTC 용량으로는 부족)
- 근육통이 심한 초기 인플루엔자
- OTC 갈근탕 3일 복용에도 증상 지속 시

■ 상담 화법
- "시중 갈근탕은 저희 약의 절반도 안 되는 양이에요.
   오한이 심하시면 저희 약이 확실히 빠릅니다."
- "뒷목이 뻣뻣하고 땀이 안 나시죠?
   이런 증상에는 농도 높은 탕약이 훨씬 효과적입니다."

■ 주의사항
- 마황 함유 → 고혈압, 심장질환 환자 주의
- 자한(自汗, 저절로 땀 나는 경우) 환자에게는 부적합
- 허약 체질에는 용량 조절 필요
```

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## 6. AI 활용 시나리오

### 6-1. 알림톡/문자 상담
```
[환자명]님, 요즘 감기가 유행이네요.
시중 감기약으로 안 낫는 심한 오한·근육통에는
저희 한약국의 갈근탕이 2배 이상 강력합니다.
▶ 자세히 보기: [웹URL]
```

### 6-2. 웹 설명 페이지 구성
1. 처방 소개 (원방 유래, 출전)
2. OTC와 비교표 (생약량, 성분 차이)
3. 이런 분께 추천 (적응 환자)
4. 가격 안내 및 주문

### 6-3. AI 챗봇 상담 데이터
- `official_formulas.reference_notes` → RAG 소스
- 환자 증상 → 100처방 중 매칭 → 첩제 장점 설명
- OTC 대비 차별점을 자동으로 안내

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## 7. 핵심 수치 요약 (전 처방 공통)

| 지표 | 수치 | 근거 |
|------|------|------|
| 첩제 vs OTC 생약량 | 약 2~2.5배 | 1파우치 ÷ OTC 1포 |
| 휘발성 성분 보존율 | 첩제 >> OTC | 탕전 직후 밀봉 vs 공장 유통 |
| 맞춤 처방 가능 여부 | 첩제 O / OTC X | 가감방 |
| 첨가물 | 첩제 0 / OTC 有 | 보존제, 감미제 |
| 복용 편의성 | 첩제 = OTC | 파우치 포장 동일 |

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## 부록: 처방별 OTC 존재 여부 참고

100처방 중 OTC 제품이 시판되는 주요 처방 (비교 대상):

| 처방 | OTC 시판 | 비교 포인트 |
|------|---------|-----------|
| 갈근탕 | O | 생약량 2.16배, 생강→건강 |
| 쌍화탕 | O | 녹용·당귀 품질 차이, 맞춤 가감 |
| 소청룡탕 | O | 세신·마황 용량 차이 |
| 반하사심탕 | O | 반하 품질·용량 차이 |
| 소시호탕 | O | 시호·인삼 용량 차이 |
| 보중익기탕 | O | 황기·인삼 용량 차이 |
| 십전대보탕 | O | 전체 약재 용량 차이 |
| 방풍통성산 | O | 다제 처방, 용량 차이 큼 |
| 오적산 | O | 구성 약재 다수, 총량 차이 |
| 귀비탕 | O | 용안육·산조인 품질 차이 |

> 위 처방들은 OTC와 직접 비교가 가능하므로 업셀링 효과가 가장 큰 처방군입니다.
> 나머지 처방은 OTC가 없으므로 "한약국에서만 받을 수 있는 처방"으로 포지셔닝합니다.

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*본 문서는 한약국 운영 시스템(kdrug)의 AI 상담 기반 데이터로 활용됩니다.*
*100처방 마스터 테이블(`official_formulas.reference_notes`)과 연동하여 사용하세요.*
